(dpa) – Vender tu coche implica muchas veces aspectos emocionales, recuerdos, viajes, etc, pero llegado el momento de desprenderse de él, el propietario debe mantener la cabeza fría y analizar cómo sacarle el máximo rendimiento económico a la venta.
En un país donde el sector automovilístico es un motor económico, Alemania, cada año cambian de mano siete millones de coches usados, mientras que se venden 3,5 millones de autos nuevos.
Vender tu vehículo no es algo que se haga todos los días, por lo que es necesario seguir una serie de normas, que también sirven para los compradores, que así evitan llevarse sorpresas desagradables.
Algunas organizaciones del sector proponen una serie de consejos a la hora de realizar la venta de un vehículo usado:
Dejar el automóvil limpio y reluciente
Un posible comprador debe tener la impresión de que el coche está cuidado. Es aconsejable lavarlo por fuera y limpiarlo por dentro.
Los pequeños detalles disuaden al comprador de pedir una rebaja del precio: Si la presión de los neumáticos, el nivel de aceite y del agua son los correctos, si el depósito de agua del limpiaparabrisas está lleno o si la iluminación funciona perfectamente.
Tasar el coche
Una primera orientación para conocer el valor del automóvil puede ser a través de una búsqueda en Internet, donde hay grandes portales de venta en los que se pueden comparar vehículos a través de la antigüedad, el equipamiento, el kilometraje o la motorización.
Algunas organizaciones del sector o de usuarios también ofrecen valoraciones de vehículos online a un precio razonable. Sin embargo, estas tasaciones no tienen en cuenta las condiciones de cada vehículo, lo que obligaría a realizarla personalmente.
Anunciar el coche
Si el propietario decide vender su coche a otro usuario sin intermediarios, el precio de venta será más ventajoso, pero para cerrar la operación hay que tomarse su tiempo, y tener paciencia.
Un buen anuncio debe tener buenas fotos, que muestren el coche desde diferentes ángulos. Si tiene daños, deben ser especificados. La información sobre la última inspección técnica es fundamental. Es positivo incluir muchos detalles, como equipamientos especiales.
Estos anuncios suelen hallarse en portales de venta online, aunque aún queda algún periódico local que acepta anuncios por palabras. También se puede buscar una revista especializada si el coche es de coleccionista. O buscar grupos adecuados en las redes sociales.
Presentar correctamente el automóvil
Al reunirse con un posible comprador, se debe presentar toda la documentación, desde los certificados de matriculación y pago de impuestos, hasta la referente al mantenimiento, inspecciones técnicas y pruebas relativas a emisiones y escape realizadas.
No se debe ocultar ningún daño sufrido por el coche en el pasado, ya que un experto los puede descubrir. Si el vehículo tiene algún defecto importante, conocido por el vendedor, la venta puede ser considerada engañosa, y la compraventa puede ser invalidada.
La prueba de conducción
Lo primero que hay que hacer es pedir al posible comprador el permiso de conducir. Para evitar problemas posteriores, hay que revisar arañazos u otros daños externos previos a la prueba.
Para mayor seguridad, acordar el pago de una cantidad según las condiciones del seguro del vehículo. Este tipo de documentación está disponible en algunas páginas online especializadas.
Durante la prueba, el propietario debe acompañar al posible comprador, y si está acompañado por una persona de confianza, mejor.
Si el vehículo está dado de baja, para la prueba de conducción deben solicitarse unas matrículas provisionales.
Contrato de compraventa y entrega del vehículo
Si se llega a un acuerdo, es obligatorio formalizar un contrato de compraventa, ya que es el que documenta la entrega del vehículo.
Las llaves y la documentación del vehículo solo se entregarán una vez recibido el importe de la venta. El nuevo propietario registrará a su nombre el vehículo y contratará el seguro.
El vendedor puede informar tanto a su compañía de seguros como a la administración que el coche fue vendido, preferiblemente por fax o correo electrónico. La venta de un coche ya dado de baja es, al no tener que pasar por estos trámites, mucho más sencilla.
Por Stefan Weissenborn (dpa)