¿Notas que muchos de tus clientes entran, cogen un solo producto y se van rápidamente?
En ese caso, quizás lo que te falta no es más espacio, ni más promociones, sino algo tan sencillo como incorporar cestas de mano para tu farmacia.
Una solución pequeña que, bien implementada, puede generar un impacto real en el comportamiento de compra de tus clientes.
Ventajas reales de ofrecer cestas en tu farmacia
Muchos responsables de farmacia subestiman el valor de las cestas de mano. Pero la realidad es que estos elementos aumentan las posibilidades de que un cliente compre más de un producto por visita.
¿Por qué?
Porque permiten que el cliente explore sin preocuparse de cargar objetos en las manos, ya que le facilitas el moverse con libertad, comparar productos y tomar decisiones sin prisa.
Las cestas ligeras para autoservicio se convierten así en una ayuda invisible, pero muy eficaz.
Si tienes zonas dedicadas a parafarmacia, dermocosmética o productos de venta impulsiva, contar con cestas de la compra apilables y ligeras es casi una obligación.
Las cestas de mano son un elemento indispensable en el momento de la compra para tu farmacia
Ya no basta con tener un buen surtido y una tienda limpia. Si tu cliente no puede llevar cómodamente lo que desea, no lo cogerá. Por eso, las cestas de farmacia juegan un papel más importante del que imaginas.
Colocar cestas apilables cerca de la entrada o en puntos estratégicos del recorrido mejora de inmediato la experiencia de compra.
Incluso puedes situar cestas pequeñas para productos junto a promociones o cabeceras de lineales.
Esto no solo favorece el autoservicio, también aumenta el ticket medio de vetna sin necesidad de presión comercial.
Un cliente con una cesta de mano cómoda, está más dispuesto a añadir “un par de cosas más”.
¿Cómo elegir la mejor cesta de mano para tu farmacia?
La elección dependerá del tamaño de tu local, el flujo de clientes y el tipo de productos que ofreces.
Veamos algunos criterios claros para decidir.
- Busca materiales resistentes pero ligeros, como el polipropileno o el polietileno de alta densidad.
- Elige asas ergonómicas que no incomoden a clientes mayores o con movilidad reducida.
- Valora si necesitas cestas con ruedas, ideales para farmacias de gran tamaño o con alto tránsito.
- Opta por cestas apilables, fáciles de almacenar y mantener ordenadas.
- Personalízalas si es posible con colores o logos corporativos. Refuerzas imagen de marca y reconocimiento.
Te dejo una idea práctica.
Si estás evaluando en renovar tu zona de ventas, piensa en las cestas de mano igual que cuando te planteas cómo incrementar las ventas de tu cliente. Todo debe girar en torno a la comodidad y accesibilidad del usuario.
¿Dónde colocar las cestas para que sean efectivas?
No sirve de nada tenerlas si nadie las encuentra. Distribúyelas en zonas visibles y accesibles.
- Justo al entrar en la farmacia.
- En zonas de productos de impulso.
- Cerca de promociones o nuevos lanzamientos.
- En pasillos amplios donde se concentran varias categorías.
Además, puedes alternar cestas con ruedas con otras más pequeñas, para adaptarte a todo tipo de cliente.