El proceso de compraventa de una casa requiere la participación de los propietarios, agentes inmobiliarios y compradores. El papel de profesionales del sector inmobiliario es esencial en este tipo de gestiones que cada vez incrementa más, según los datos recolectados por el INE; se vendieron más de 565.500 casas durante el año 2021. El agente ayuda a gestionar la venta de forma más fácil y rápida. Pero, ¿qué es un agente inmobiliario? ¿Cuáles son sus funciones y cómo gestionar la venta?
¿Qué es un agente inmobiliario?
Los agentes inmobiliarios son profesionales con experiencia en la venta de casas. Se encargan de la documentación y los trámites de la compraventa, no sin antes evaluar la situación del mercado inmobiliario y las condiciones del espacio que pueden disminuir o aumentar el valor de la vivienda. Evalúa las características del inmueble (estética, infraestructura y tamaño) y las demandas de los compradores.
Además, el agente ejerce tareas en el sector comercial. Trabaja con estrategias de venta, asesoría, marketing y captación para atraer a clientes o los posibles compradores. Es la persona que domina el área comercial, de gestión inmobiliaria y negociación, así como la mediación entre las partes implicadas. En páginas como https://realadvisor.es/es se pueden contactar a agentes.
¿Cuáles son las funciones de un agente inmobiliario?
Las funciones de un agente inmobiliario varían de acuerdo al tipo de agencia, y también hay las que ofrecen mayor amplitud de servicios. Al momento de elegir una u otra es importante saber qué es lo que se está buscando, con el fin de recibir los servicios adecuados. Entre las funciones están presentes:
Funciones administrativas
El agente inmobiliario es el que gestiona los trámites para que el propietario no gestione más papeleos. Redacta los documentos de compra-venta, busca representantes legales y habla con la notaría y el registro.
El agente tiene un conocimiento preciso de las divisiones político-administrativas de cada región y de las implicaciones legales que conlleva según el tipo de transacción que se haga con la vivienda.
Funciones comerciales
El agente inmobiliario que se encargue de estas gestiones, tiene la habilidad de tomar fotos y publicarlas en sitios con alcance, por ejemplo, y de manejar un base de datos con información de potenciales clientes. La visibilidad de las propiedades y el adecuado manejo de la información son imprescindibles.
Los compradores potenciales deben decidir qué casa comprar y cuánto están dispuestos a pagar, con tal de darle al agente la información suficiente para ofrecerles opciones que se ajusten a lo que están buscando.
Labores de negociación
El proceso de negociación del agente inmobiliario es la parte más activa. Pero para llegar aquí se necesita un trabajo previo, organización y tacto que permita llegar a un buen acuerdo con los compradores potenciales. Esto es algo que a los propietarios les resulta difícil, por lo que es conveniente la contratación de personal especializado para negociar. El agente considera todas las opciones hasta que obtenga la firma de la venta y el depósito de la transacción.
¿Cómo gestionar la venta de una casa?
Vender la propia casa es sinónimo de tiempo y frustración porque a veces nada sale como se espera. Debido a esta razón es que el agente realiza la gestión de todos los trámites y ayudas. Se debe confiar en los profesionales y ofrecerle al cliente la satisfacción de una necesidad con la compra de una vivienda. Siendo así, ¿qué más hacen los agentes inmobiliarios?
Analizar el mercado actual
El agente inmobiliario es el representante legal del propietario de la vivienda. Por eso debe analizar la situación del mercado inmobiliario actual para definir si es viable (o no) la venta de un inmueble.
Valorar la vivienda
El precio de la vivienda es definido por la tasación de una agencia profesional. Es uno de los pasos más importantes que debe hacer el agente inmobiliario, especializado en esta área. Así se determina cuáles serán las ganancias y en cuánto se podría tardar en vender.
Reducir los gastos
Resulta mucho más económico y asequible la compraventa si se contrata a un agente inmobiliario directamente. Realiza la publicidad, la organización de visitas y el contacto con otros clientes por un único pago de comisiones por la venta del inmueble. La reducción del gasto varía entre un 5% y un 15%, y baja mucho más cuando hay una organización financiera y de la negociación.
Documentación y papeleo
Otro paso fundamental es la gestión de documentos y papeleos. El agente se encarga de firmar y sellar los trámites y documentos en pocos pasos.
Negociar el precio
El precio es determinado por el propietario, pero debe estar basado en la realidad del mercado. Los agentes especializados estiman el valor que será publicado en los anuncios. Si se negocia, es mejor acceder a lo que pide el otro cliente, aunque lo mínimo está entre 10 y 20%.
Firmar el contrato
Después de que el agente acuerda el precio con el comprador, se puede proceder a la firma del contrato. La firma es el último paso para vender una casa. Se formaliza la operación frente a un notario, se cancelan las hipotecas y el pago de impuestos.