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El cierre de un acuerdo de venta no es algo que debe hacer al final de un proceso lineal
\nSi espera y pide a su cliente que haga un compromiso de compra despu\u00e9s de haber estado trabajando con ellos por un tiempo, es probable que nos d\u00e9 una justificaci\u00f3n socialmente aceptable, la m\u00e1s socorrida, la del precio, que puede no ser la barrera real a la compra.<\/p>\n
Para evitarlo, es mejor escuchar cualquier objeci\u00f3n desde el principio, cuando todav\u00eda se puede hacer algo al respecto<\/p>\n
Es conveniente, durante el proceso de negociaci\u00f3n pide a tus clientes que hagan peque\u00f1os compromisos incrementales en el camino. Peri\u00f3dicamente, conviene confirmar que las perspectivas est\u00e1n de acuerdo con los datos u objetivo que se ha establecido, y luego preguntarles si estar\u00edan dispuestos a actuar en ese acuerdo a trav\u00e9s de una peque\u00f1a acci\u00f3n, tales como compartir la informaci\u00f3n con otros en su organizaci\u00f3n.<\/p>\n
Si la persona se compromete, conviene seguir adelante, si no, debe identificar la objeci\u00f3n o barrera y tratar con ella. Como regla general, cuanto antes puedas identificar las objeciones, m\u00e1s probable es que ocurra la venta.<\/p>\n
La noticia Sin el compromiso del cliente no se pueden cerrar ventas fue publicada originalmente en Pymes y Autonomos por Fosterwit .<\/em><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El cierre de un acuerdo de venta no es algo que debe hacer al final de un proceso lineal Si espera y pide a su cliente que haga un compromiso de compra despu\u00e9s de haber estado trabajando con ellos por un tiempo, es probable que nos d\u00e9 una justificaci\u00f3n socialmente aceptable, la m\u00e1s socorrida, la<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":39418,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[151],"tags":[],"class_list":{"0":"post-39417","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-canal-empresas"},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t